相城经开区组建三大招商公司，探索出一条专业赋能的新路径—— 靠“政府+政策” 也靠“市场+服务”
从投资30亿元的“链主”企业落子，到攻克产业“卡脖子”难题的高新团队扎根，再到引领城市潮流的新消费商业项目启航……今年以来，相城经开区招商引资多点开花、全域发力，新质生产力持续释放活力，为区域经济高质量发展注入强劲动能。
这一亮眼成绩的背后，源于相城经开区招商体制的变革——今年4月14日，相城经开区创新设立的产业招商、科技招商、服务业招商等三大公司正式揭牌，以“管委会+公司”模式推动招商工作市场化、专业化转型，聚焦新材料、新能源、智能装备三大重点产业，精准开展招大引强、培优育强，为优质项目落地按下“加速键”。
新团队、新动力引来新产业
近日，总投资1.7亿元的恒吴汽车零部件项目在泗塘高端智能制造产业园正式开工建设。该项目专注于TOM三维成型内外饰件研发生产，达产后预计年产值约3.58亿元。自2016年成立以来，恒吴汽车就深耕TOM成型设备、膜片、模具的研发与生产领域，在该细分市场占据国内80%的市场份额。
“从今年6月洽谈签约到9月开工建设，仅用3个月就跑完了全部流程，比原计划提前了不少！”提及项目快速落地，恒吴汽车相关负责人难掩喜悦。原来，随着发展规模扩大，恒吴汽车急需新建厂房扩大生产。产招公司得知这一需求后，第一时间主动对接。“我们围绕企业情况深入摸查行业及产业链上下游动态，为企业梳理完善投资方案，并创新性地采用‘数据得地’模式，量身定制增资扩产方案。”产招公司招商专员李璐表示，最终企业凭借自身技术优势和市场实力通过评估，成功获得16.9亩工业用地，为项目落地按下“快进键”。
在三大招商公司里，像李璐这样专业的招商专员共有40余名。他们大多从经发局（招商局）、科技人才局、经开国控集团及北桥街道选调的年轻骨干中产生，同时自去年以来，通过两轮公开招考，一批具备专业素养的成熟人才也加入队伍。平日里，他们活跃在各类专业论坛，积极与产业链上下游企业对接洽谈；同时加大外出拜访力度，奔赴北上广深等产业重镇，举办投资说明会，精准捕捉优质项目信息。
三大招商公司揭牌成立以来，已推动9个先进制造业项目落地相城经开区，涵盖工业设备、半导体、汽车配件、电子制造等领域，投资30亿元的志博信华东总部项目便是其中的典型代表。该项目将新建年产能60万平方米的高端电路板产品生产线，达产后年产值可达35亿元，为相城经开区重点产业强链补链、提升科技创新能力。
此外，知名律师事务所、影视短剧公司、新消费业态等10余个现代服务业项目也相继落地，不仅为产业发展提供专业服务保障，也为完善城市功能、丰富市民生活注入新活力。
新支持、新服务助推新速度
“从项目对接到达成合作，再到‘拎包入住’苏州大数据产业园，整个过程特别顺畅。”天津大学博士徐立带着OTC智能助听器研发项目落户相城经开区后，对这里的营商环境赞不绝口。科招公司发现徐立的项目极具潜力，通过科技人才招商的精准对接，最终促成项目入驻。
“我们在大数据产业园内专门规划了‘创业岛’，对符合条件的科技型初创团队，提供最长2年的零租支持；对于2年内发展迅速、规模扩张快的项目，还会优先提供国资场地，并适当减免房租。”科招公司招商一组组长平苏伟介绍，这一举措为初创企业减轻了运营压力，让他们能把更多精力放在核心技术研发上。
“过去招商，更多是我们有什么就介绍什么，侧重提供相关补贴政策；现在不一样了，我们把重心放在优化营商环境、提升服务水平上，为落地企业提供全生命周期服务，全程协调解决问题。”平苏伟坦言，服务理念的转变，让招商工作更具温度和吸引力。凭借这份诚意，科招公司已推动67个科技招商项目入驻经开区，目前正计划为17家符合市级、区级领军人才申报条件的企业申报人才项目，助力企业加速成长。
与传统政府招商相比，市场化招商公司有着显著优势。三大招商公司的母公司——相城经开国控集团，是相城经开区管委会下属一级国有公司，既聚焦城市建设运营的拓展，更重视在金融资本投资和创新产业招商等领域的布局。目前已引进对接基金91家，总规模超300亿元。依托这一资源优势，集团支持三大招商公司通过股权直投、基金投资或产业金融服务等方式，以“资本+产业”模式吸引优质项目落地。今年8月，掌握超声波指纹识别传感领域核心技术、打破国外垄断的某高科技项目，就被服招公司从成都成功招引至相城经开区。为此，相城经开国控集团不仅以首期2000万元资金对该项目进行股权注资，还为企业提供了1万平方米的厂房租赁支持，全方位助力企业在经开区扎根发展。
新机制、新管理凸显新效能
新组建的三大招商公司，肩负着推动相城经开区经济高质量发展的重要使命，核心主线是围绕新材料、新能源、智能装备三大重点产业开展招商，实现招大引强、培优育强。同时，三家公司又各有侧重：产招公司主攻先进制造业项目招引，服招公司聚焦科技服务、检验检测、跨境电商、数字金融等现代服务业项目，科招公司则重点招引专精特新、高新技术、高科技成长型企业、领军人才项目及创新载体平台。
三家公司的成立，也意味着曾经由政府“一肩挑”的招商工作迈向市场化。“公司化招商后，工作灵活度明显提高了。”拥有20多年招商经验的服招公司招商二组组长支爱华深有感触。她介绍，除土地开发等涉及重大决策的项目需提交党工委会议集体表决外，其余项目通过与指导部门的联席会议模式评估落地可行性，大大提升了招商引资效率。
为真正实现市场化招商，三家公司还突出招商实绩考核，按市场化原则建立招商激励机制。相城经开区每月开展招商工作“亮晒比”活动：招商小组精选在谈的代表性项目进行路演，由招商专员详细介绍项目的技术壁垒、市场潜力、预期效益及对区域产业链升级的带动作用，通过“晒项目质量、比专业深度、比推进效率”，在比拼中锻造懂产业、精政策、善谈判、能攻坚的专业招商队伍。在“亮晒比”活动的同时，还同步举办“复盘会”，汇报月度项目落地进展、落地成效及年度目标任务完成情况，分享创新做法和突出亮点。经开区管委会与区级经济部门、产业专家代表组成“智囊团”，为项目评分，并针对项目推进中的重点难点问题共同攻坚，为招商引资工作保驾护航。
亮晒比、复盘会和智囊团带来的合力，正在凸显此轮招商改革的赋能效应。
相城经开区管委会相关负责人表示，相城经开区从顶层设计入手，出台专项实施方案，推进管委会与招商公司“政企分离、管运分开”的管理运营机制，建立工作交办、首问负责、快速响应等协同机制。在招商引资、企业服务等关键领域，搭建常态化联动平台，形成“决策—执行—监督—优化”的闭环管理体系，确保各项工作高效推进。通讯员：相经开
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