慧科技“城市合伙人”：一场企业、创业者与用户的多赢

“前面是迷雾，后面是悬崖”，一部跟拍了罗振宇、彭心等6名创业者的纪录片《燃点：创业不停下》用这样一句话形容疫情持续下的中国创业者。

对于更多的普通创业者来说，迷茫、尝试、失败是这几年的常态。相比明星创业者，他们的试错成本更高，而市场容错率更低。

在国家持续推动大众创业、万众创新的当下，普通创业者的机会在哪里？以“领头羊”企业合伙人的身份切入新兴领域和细分赛道——尤其是因疫情常态化被广泛看好的健康人居赛道——或许是一种不错的选择。

抓住市场风口期，调整顶层战略设计

5月，慧科技在零售及对公两大业务板块同时启动“城市合伙人”计划。

慧科技是一家专注于提供户式三恒系统的科技型公司，户式三恒系统作为室内环境整体解决方案，全面迭代空调、地暖、除湿加湿设备及净化设备，在营造健康、舒适、智慧、节能的室内环境方面具有显著优势，近年来在住宅、商业、办公、医疗、教育等场景广泛应用，业务覆盖全国10省39市。

疫情爆发以来，大众对室内环境健康的关注度不断攀升，长时间的居家生活也显著刺激了健康人居领域的消费意愿。以慧科技为例，2020、2021年销售额年均增长率超过60%，其中2021年销售额达4.8亿元，创历史新高。

在此背景下，慧科技今年对业务模式的顶层设计做出战略调整，大力推进、稳步发展“城市合伙人”计划，在已有直营门店及开发商合作项目覆盖的区域，招募具有本地资源和行业经验的城市合伙人，为其提供品牌、培训、流程等支持，双方共同经营市场、落地项目。

零库存、轻运营，免去传统经销商痛点

为什么说慧科技的“城市合伙人”模式对疫情之下的普通创业者而言是个机会？

慧科技展厅

与传统的经销商模式不同，慧科技的城市合伙人只需专注在当地城市开拓市场和进行销售，产品供应、项目实施及售后服务均由慧科技负责，这就免除了城市合伙人的囤货以及服务压力。

此外，慧科技还将在展厅选址及设计、团队搭建及管理、产品及业务培训等方面为城市合伙人提供必要的标准、人才支持及一定的资金扶持。

这种合作模式开展难度低、资金压力小、运营成本少，对城市合伙人来说近似于“拎包创业”，大大降低了创业门槛。

推动户式三恒普及，满足高品质用户需求

合伙人模式在各行各业早已有之，无论是掌握着阿里巴巴核心控制权的“湖畔合伙人”，还是通过团队激励驱动组织持续释放活力的“阿米巴合伙人”，或是通过核心高管持股及团队项目跟投以留住人才、提高收益的“万科合伙人”，都是企业基于自身发展需要，秉持“共创共享”精神，对于资源利用和利益创造模式的探索和优化。

在疫情持续时期推出“城市合伙人”计划，慧科技不仅打开了自身跨越式发展的新窗口，也为普通创业者提供了合作发展的机会，还将利好众多位于慧科技直营门店覆盖范围之外、仍对户式三恒系统有强烈需求的客户。

自创业以来，为了保障服务品质和用户体验，慧科技坚持直营模式。以零售板块为例，目前慧科技聚焦长三角区域，在南京、上海、杭州等10座主要城市开设了21家直营门店。

如今时机成熟，慧科技在零售及对公领域同时吸纳城市合伙人，有望借此模式推动户式三恒进入千家万户，满足更多对生活品质、对健康舒适有更高追求的客户。

输出模式、整合资源，促进行业快速发展

对慧科技而言，今年开始实施“城市合伙人计划”既是基于多年来运营机制得到了市场验证，也是实现企业可持续发展的战略选择。

从内部条件来看，慧科技业务覆盖华东地区主要城市群，无论是品牌影响力还是客户积累都已奠定了一定基础，在团队和管理体系方面也已经具备向周边城市输出的能力。

就外部环境而言，发展零售及对公板块的城市合伙人，可以满足慧科技现阶段的市场拓展及项目落地需求，有助于借助合伙人的本地化优势，进一步整合社会资源，拓宽业务覆盖面。

更重要的是，随着智能工厂在今年年初正式投产，慧科技完成了从研发设计、生产制造、市场销售、系统安装到售后服务的全流程布局，成为户式三恒产业集群引领者，而非单一的三恒厂家或集成商，通过与城市合伙人的互惠共赢，必将进一步促进户式三恒系统的覆盖面，推动整个行业的深度发展。

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